金沙js6038登录“要抓住客户的心,先抓住他们的胃”

拥有这么好的粮食种植基地,挣钱却不多?加工储藏技术方面的欠缺,让公司一班人深知自身存在的“短腿”。于是他们利用国家、省农垦和基地农场等方面的几千万元投资,上了国内最先进的烘干加工设备,并先后建设了7幢储备粮库。同时,公司严把质量关,一粒稻谷从育苗下田到加工成大米销售,先后要经过36道质量关口。客户购买大米时,只要手机扫一下口袋上的条形码,就可获取这袋大米从种植、加工到销售的所有信息。

淮海公司把“渠星”牌系列大米打造成了江苏“名牌产品”,公司与欧尚超市、老娘舅餐饮、五芳斋粽子等知名品牌企业建立了长期合作战略伙伴关系。“渠星”大米在欧尚、易初莲花、文峰千家惠、农工商等大型超市的销售量保持稳定增长,畅销北京、上海、江苏、浙江、山东、贵州、甘肃等省市粮食批发市场。

陆建国说:“公司成立之初,与外地的小商贩们一起到农业单位抢收稻谷,造成有稻就是粮,对品种区分不太在意,质量好的和孬的区分不严,结果加工出来的大米色泽、口感不一,利润并没有随加工量而增加。”

当你经过淮海公司办公室走廊前时,你就会发现,摆在公司商品陈列柜上的“渠星”大米品种越来越多,越来越精致。

陆建平

姜国平坦言:“做农产品深加工,必须要做出特色,始终围绕消费者的需求进行技术创新,这样企业才能走得远。”

淮海公司总经理姜国平深知“要抓住客户的心,得首先抓住消费者的胃”的道理,在具体操作上他通过“订单种植”和“优质优价”的模式,把水稻品种的种植选定权交给市场,他们只负责引导工作,这样种植武育粳3号、南粳9108、南粳46等品种管理户年终的分红数据,也就成了其他单位和职工选择下半年水稻品种种植的“风向标”。

无锡知青邵梅根每次到第二故乡淮海农场寻访时,最钟情的就是闻着蒸煮出来大米饭的味道。宾馆的经营者孟晓春明白,农场地域特色的“渠星”大米,不但是农场人馈赠亲友的礼品,更是他招揽客人的金字招牌。

为此,公司从未停止技术创新的脚步。公司开发出了上海人喜欢吃的“侬开心”大米、“蟹池稻”大米,馈赠亲人需求较旺的“富硒米”、淮穗贡香软米,受市民推崇的渠星”大米、“淮海”大米,网购较喜爱的“伴手米”“糯米”等“渠星”子品牌。

二分场社区十大队职工葛红梅就是武育粳3号品种多年种植的受益人,说到种植老品种的好处时,她如数家珍:“粮食收购价每斤增加1角,一亩地少说1200斤产量,这样120元钱的收益就到手了,管理面积越大,增收越多,就是产量低一点,补起来的差价也让你不吃亏。”

大米是大多数家庭一日三餐的主食。江苏百家农民最满意收购企业——江苏省农垦米业集团淮海有限公司,通过多年来的坚持和坚守,通过打造“渠星”品牌,走出了用产品特色谋跨越的新路子。

口感——赢得了你的胃

创新——博取了你的眼

质量——抓住了你的心

虽然到米业公司只不过10年时间,并也从一个不懂原粮保管到担任收储科科长的陆建国,在公司的管理经历,让他明白了一个道理:“不是销售越多越挣钱,而是质量越好越挣钱。”

步入到公司二楼生产线上参观,有一方振动的筛子会引起你的注意,原来这是一款磁选设备,就是为了清除收割翻晒加工过程中有可能遗漏进来的金属粉末。公司为消费者着想的理念,已经深深地植入到每一个员工的心间。

陆建平
大米是大多数家庭一日三餐的主食。江苏百家农民最满意收购企业——江苏省农垦米业集团淮海有限公司,通过多年来的坚持和坚守,通过打造“渠星”品牌,走出了用产品特色谋跨越的新路子…

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